Cookie менеджер
Настройки файлов cookie
Cookies, необходимые для правильной работы сайта, всегда включены.
Это полностью безопастно.
Другие файлы cookie вы можете настроить как посчитаете нужным.
Это полностью безопастно.
Другие файлы cookie вы можете настроить как посчитаете нужным.
Кейс: 30 000 регистраций для школы по продвижению в Тик-ТокКак быстро раскрутить группу в ВКонтакте?
СЛОЖНОСТЬ МАТЕРИАЛА:
Время прочтения:
8 минут
В этом кейсе мы расскажем об одном из наших проектов. Это школа, обучающая экспертов и блогеров вируситься в ТикТок и монетизироваться на этой площадке. Речь пойдет, в первую очередь, о работе с воронкой продаж.
Итак
Перед нами стояла амбициозна задача оптимизировать рекламу на действующий вебинар, для последующей продажи большого курса. Сделать регистрации дешевле и масштабироваться.
На тот момент у школы было несколько трипваеров:
- Бесплатный вебинар
- Чеклист за 99 рублей
- Марафон за 990 рублей
С вебом у школы на тот момент дела шли не айс и регистрации стоили ~ 80 руб. Это и послужило причиной нанять в проект опытную команду.
О проблемах на старте
Мы приняли в работу неэффективную и немасштабируемую систему, в которой группа на запуск марафона набиралась раз в неделю со стартом в понедельник. KPI 35−40 оплат / неделя. При затратах 35−40к на запуск едва удавалось выходить в ноль.
Спустя 2 недели удалось вскрыть причину — лендинг хуже конвертил после анонса новой группы (дату старта обновляли раз в неделю). Т. е первую половину недели реклама работа в минус, а вторую неделю, когда на лендинге было «старт через 3−2-1 день» — в плюс.
Какие логичные мысли это породило:
Сначала — трафик можно лить только во 2 половину недели для повышения окупаемости.
Мгновением позже — чтобы не терять время, можно обновлять дату старта на лендосе чаще.
Мгновением позже — чтобы не терять время, можно обновлять дату старта на лендосе чаще.
По трипваерам: чек-лист отложен в долгий ящик, а веб и марафон взят в плотную работу.
Собственно, всё
Работу продолжаем. В какой-то момент от школы пришла инфа о масштабировании в 5 раз с момента нашего знакомства.
Это очень мотивирует и радует своим сопричастием.
Надеюсь, мы вместе вырастим еще в 5 раз и далее :)
Итоговый резуьтат
С августа 2020 до январь 2021 мы работаем с двумя трипваерами. Марафоном по продвижению в ТикТок и вебинаром на ту же тематику.
По марафону:
Потрачено: 1 231 058 рублей
Переходы: 41 772
Заказы: 3836
Оплат: 2039
Оплачено: 2 173 530 рублей (без учета оплат с инсты и доплат дальше по воронке)
Потрачено: 1 231 058 рублей
Переходы: 41 772
Заказы: 3836
Оплат: 2039
Оплачено: 2 173 530 рублей (без учета оплат с инсты и доплат дальше по воронке)
По вебинару:
Потрачено: 808 806 рублей
Переходы: 64 539
Регистраций: 3836
Других цифр я афишировать не буду, в особенности по дальнейшим продажам. Вся инфа сугубо по трипваерам, с которыми мы работали.
Потрачено: 808 806 рублей
Переходы: 64 539
Регистраций: 3836
Других цифр я афишировать не буду, в особенности по дальнейшим продажам. Вся инфа сугубо по трипваерам, с которыми мы работали.
Общие затраты на трафик окупились марафоном. На выходе имеем реги на веб + кучу подписоты в инсту (честно, не стал подсчитывать сколько конкретно)
Заценили?
Правда частично. Из-за банов часть БМов и данных я не зафиксировал
А это пруфы! :-)
В крайнем случае, вы можете получить правдивый отзыв о моей работе о продюсера школы Сережи Ермошкина или эксперта школы Анны Синалеевой
Рекламное агентство PERFORMANCE
Спасибо за внимание. Будем рады сотрудничеству.
Внимательно рассмотрим проблемы в вашем проекте — оставьте заявку.
Спасибо за внимание. Будем рады сотрудничеству.
Внимательно рассмотрим проблемы в вашем проекте — оставьте заявку.
Сотрудничать с нами просто!