Набор 32 команд для танцевального конкурса в СПб MEGA Dance Show

Меняем стратегию с первого провала

По стратегии мы определили, что будем искать танцевальные группы по ключевым запросам: современного танца, танцевальный коллектив, хореограф, dance и прочее. Для поиска использовала Target Hanter инструмент поиск — ключевая фраза. Реклама по этой аудитории дала CTR 0.08. Решили изменить алгоритм поиска и сузить гео до европейской части России. Использовали другой инструмент ТХ — целевые вступления. Нашли куда были подписаны участники танцевальных групп, на кого равнялись. И среди этих сообществ чаще присутствовали нетривиальные названия, в которых слово «танцы» даже не упоминается:) Средний показатель CTR вырос до 3,8% в день.

Работа в Instagram или ещё одна перестройка стратегии

Тестировали разные виды обращений и даже по знакам зодиака.
Мы не приглашали на прямую участвовать в мероприятиях, но приглашали жителей отдельного города поддержать участников из своих городов в нашей группе. И в этот момент заметили, как стали получать вдвое больше заявок на участие. Люди делились рекламой, а комменты в группе были так же видны друзьям. С того времени я стала уделять больше внимание на такой параметр вовлечения в ВК, как Связи.

Для начала, скажу что в октябре-ноябре 2019 года, Facebook решил более пристально присматриваться к аккаунтам и под каток блокировки можно было попасть за лайк. Сам аккаунт нам не блокировали, но рекламные объявления проходили модерацию по 2-3 дня.

Контент состоял из вовлекающих и информационных постов.

Контент состоял в основном из публикаций результатов отборочных туров.

Кроме инфографики ничего не было

Работа в ВК

Приветствую!
Меня зовут Кристина Барабанова. На моём счету множество проектов в разных нишах от детских спортивных школ до недвижимости. Я предпочитаю рассматривать решение задачи комплексно и находить решения, даже если это выходит за рамки моих знаний. Это значит, что если мне не хватает известных инструментов или функционала, я легко приступаю к изучению новых.

1.Набрать танцевальные группы со всей России для участия в конкурсе с помощью ВК и Instagram.
2. Выдержать KPI по CTR в рамках 3 %, а показатель вовлечения ER 5%. Планировалось не менее 10 групп в каждую из категорий Kids, Juniors, Adults.

Заказчиком был агент маркетинговой компании ТРЦ MEGA Парнас.

У клиента не было ресурсов ни в ВК, ни в Instagram. Проблема — соцсети по проекту нужно было качать с 0. Но были качественные макеты и видео, которые в последствии стали основными креативами.

Участие в конкурсе было бесплатным, это облегчало работу, но сроки составляли месяц до первого полуфинала. Соответственно, нужно было выбрать не дальние гео от СПб и найти там команды, которые могли успеть подготовиться и приехать.

Прежде чем приступить к работе, составили план, включающий в себя:

Проект был разовый для заказчика, по этому мы не вкладывали много сил в оформление ресурсов. И теперь я понимаю, что в этом действительно не было необходимости. Добавили информацию и регламент о проекте, настроили входные точки для заявок. Сделали понятное описание группы и добавили контакты организаторов. Для инстаграм, выложили необходимую информацию и фото жюри.

Всего было набрано 54 команды из которых часть отсеялась по техническим причинам. Но мы знали, что нужно было набирать заявки в запас. В фестивале приняли участие в общей сложности 32 команды.

Если бы данный проект не был таким быстрым (всего месяц), я бы включила в него дополнительные инструменты взаимодействия, такие как цепочки писем и динамический ретаргет. Но здесь нам были точно известны сроки работы и цели.

О цепочках напишу в следующем кейсе, где буду рассматривать продвижение детских лагерей.

До встречи.